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行业动态

国康:一只垃圾桶35项专利
时间:2012-3-23 15:49:09
摘要: 说起五金,温州在全国范围内有举足轻重的地位。紧固件、五金配件、洁具、家居、装饰材料等闻名中外,温州五金俨然已经形成一个产业集群,其中一些五金企业为谋求更大的市场,在慢慢转型。浙江国康五金制品有限公司经历过电镀代加工、锁具生产、礼品加工等一系列转型后,独辟蹊径,做起了高端垃圾桶品牌“亿丽家”的制造和品牌推广。目前,国康已拥有全国各地经销商六七百家。  亿丽家:拥有35项外观专利  瓯北东瓯工业区,拥有红蜻蜓、报喜鸟、日泰等几十家温州名气响亮的著名品牌工厂。在五星路的一条支路恒通路上,浙江国康五金 .
 
 

        说起五金,温州在全国范围内有举足轻重的地位。紧固件、五金配件、洁具、家居、装饰材料等闻名中外,温州五金俨然已经形成一个产业集群,其中一些五金企业为谋求更大的市场,在慢慢转型。浙江国康五金制品有限公司经历过电镀代加工、锁具生产、礼品加工等一系列转型后,独辟蹊径,做起了高端垃圾桶品牌“亿丽家”的制造和品牌推广。目前,国康已拥有全国各地经销商六七百家。
  亿丽家:拥有35项外观专利
  瓯北东瓯工业区,拥有红蜻蜓、报喜鸟、日泰等几十家温州名气响亮的著名品牌工厂。在五星路的一条支路恒通路上,浙江国康五金制品有限公司虽然不显眼,但是,其生产的“亿丽家”垃圾桶却在同行中极负盛名,分销商遍布全国30多个省份。
  亿丽家垃圾桶,是国康五金转型升级后的新产物。1993年,创始人朱建国在东瓯大桥旁边租了一间厂房,从此就开始了十几年漫长的拉手、锁具等五金制造之路。凭借精细的工艺和高端的产品,1999年,朱建国在东瓯工业区购置了一间面积7000余平方米的厂房,很快,国康五金进入“永嘉县百强企业”行列。
  2007年,房地产市场火爆,朱建国也想从中分杯羹,考虑到人们有钱了,势必会在家居等方面考究起来,于是,在五金行业摸爬滚打多年的他,拾起老本行,做起高档的金属垃圾桶。
  由朱建国带领的设计研发部门,经过反复推敲先后设计了四五十款垃圾桶模具,并在设备上进行了大规模的更新,总投入约三千万元。
  曾在知识产权上吃过亏的朱建国,垃圾桶设计出来的第一件事,不是找客户对接,而是向国家知识产权局递交了35项外观专利的申请书。
  温州:亿丽家一天能卖200个
  手握35项外观专利,仓库里累积了两三个月时间生产出的五千多个垃圾桶,朱建国的销售团队才正式出发,第一个目标:温州本土市场。
  7月正值酷夏,顶着烈日带着垃圾桶出门,着实让销售人员倍感艰辛。首战选在温州市区黎明西路218号的黎明装饰城,工作人员把垃圾桶送入在市场内小有名气的友邦家居。老板何长友凭多年经验,认为该产品过于高档,比较难卖,勉强留下两个款式。
  第二天,销售办公室的电话响起,打来电话的正是友邦家居的老板何长友,在电话中,他表示多年的经验太不靠谱了,两个垃圾桶就摆在角落,没有想到早上刚开门,就被顾客瞄上买走了一个。那一天,他在电话里下订了七八个款式,并备足了库存。现在,友邦家居近200平方米的店铺内,摆设了40多款亿丽家产品。
  第一战战况不错,整个公司上上下下所有人员悬着的心都放了下来,接下来的市场推广,似乎越来越顺利。
  8月份,团队一行人来到市区飞霞北路,这里聚集了温州大大小小的家居店,已经形成了一个不错的市场。经过一番考察后,团队来到最大的华盛百货,当销售人员拿出垃圾桶时,姓王的老板马上露出了满意的笑容,她说,市面上的垃圾桶档次都较低,做高端厨具的他们也一直在寻找高档的垃圾桶。当天,亿丽家垃圾桶就出现在了华盛百货沿街的橱窗内。
  现在,飞霞北路335号也开出了“亿丽家”专卖店专利申请流程www.yuyangip.com,顾客络绎不绝。据统计,在温州地区,亿丽家每天的销售量都能保持在200个以上。
  浙江:12天内,向宁波发车3次
  3月12日早上6点,从瓯北五星工业区的浙江国康五金制品有限公司厂房内,荷载15吨的大货车装载218个垃圾桶,准时发车前往宁波的“火凤凰”高档家居店。
  已经记不清是第几次跟车出门的国康五金浙江区域经理黄林,也借此机会,跟车前往宁波拜访客户。他说,根据以往的经验,一定要早点出门,才能赶在中午吃饭之前到达目的地,及时把货物卸下,再往回赶。
  这是自3月份以来,国康第三次向宁波发车了。
  位于宁波的这家名叫“火凤凰”的高档家居店,从2011年8月份开始引进“亿丽家”垃圾桶,现在,已经成功升级为“亿丽家”杭州百兴图系列总代理。
  “我们不在乎客户第一次订多少货,最在乎的是,客户第二次补货的时间间隔了多久”。令黄林印象深刻的是,2011年6月份展会上第一次接触到火凤凰老板娘,她当场订了40多款共150多个垃圾桶,半个月后,她的电话打来,又一次性补了100多个。
  目前,仅在宁波市,亿丽家就已经有了七八家经销商和代理,而浙江地区,一年的销售量也稳居垃圾桶销售榜首。
  全国:一个月内设立6家办事处
  亿丽家的名气,很快就传遍了全国各地。
  在快速进入温州本土市场和浙江市场后,朱建国在短短一个月时间内,同时进入北京、上海、福建、广州、浙江、东北等六个地区,并派专人设立办事处。
  当团队来到福建做考察时,一行人接触到当地的茶商,了解到尽管茶文化在福建根深蒂固,但是配套的资源却没有很好利用起来。几乎每家茶店里,都有一个白色的化工用塑料桶,那就是茶商喝茶时用来倒茶叶和水的容器。
  在清幽的环境里,看到白色的塑料桶,喝再好的茶似乎都难解心头疙瘩。回到温州的朱建国,就又动起了脑筋,在垃圾桶的盖子上钻一个洞,水和茶叶渣都能直接顺着管子流到垃圾桶,不仅方便,还美观。现在,国康五金就凭借这款专门为福建茶商设计的垃圾桶,正式打入了福建市场。
  网络和广告也是一个很好的传播途径。
  2010年,亿丽家在淘宝网店做了首次尝试,效果出乎意料的好。每个月平均卖掉80多个垃圾桶,一家从零起步的淘宝店,一年时间升级为3颗钻。
  2011年9月份,国康五金专聘了2个人负责广告和网络的推广。淘宝商城上的“亿丽家”旗舰店也相继推出,受到了很多关注。
  为了推广品牌,全国的各大家居展上,也都能看到“亿丽家”。3月18日,中国广州国际家具博览会在广州举行,作为家具行业较有影响力的一个展会,国康五金也预订了60多平方米的展位,并首次邀请广告公司的专业策划团队,准备将“亿丽家”品牌进攻家具市场。

备注:文章转载自思博知识产权网    http://www.mysipo.com/article-369-1.html
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